抖音女裝TOP10,哥弟集團承包兩席

2023-07-04 07:25:44
抖音女裝TOP10,哥弟集團承包兩席

哥弟和阿瑪施,抖音榜上的第8、9名,來自同一個集團。在抖音預售期(5月25日-5月31日),哥弟集團的另一個品牌“哥弟真的好”也榜上有名。

三個都是典型的線下渠道品牌,基本上覆蓋一至五線的購物中心和商場。盡管被不少人稱“精致土”,但哥弟積累了很多忠實老粉,復購率奇高。哥弟天貓旗艦店,回頭客達12.3萬。曾有自稱哥弟店長的用戶在知乎表示,“哥弟每年的VIP銷售額占到總體營收的60%-80%。”

天貓和抖音評價區不少自稱“十年老粉”的用戶,評價基本聚焦三點:1. 質量好,穿好多年都不變形;2. 版型好,顯瘦,尤其是褲子;3. 好搭配。雖然價格不低(哥弟和阿瑪施夏季褲子單價在600-900元,哥弟真的好定位偏低,價格帶在300-500元),但消費者基本上覺得“值”。

它賣的不是時尚潮流,賣的是搭配。

“小鎮貴婦”是哥弟最典型的核心消費者——有錢有閑,但不懂怎么搭配的一批人。在抖音,哥弟們依舊拿捏了她們的心。

1. 短視頻和直播,教小鎮貴婦做穿搭

哥弟抖音旗艦店主頁的短視頻,除了推薦爆款褲子,基本上都是季節性穿搭。每場抖音直播,上架商品90款左右,但全天實際講解的商品只有8-10款。主播展示核心單品時,可以順帶用開衫、馬甲、打底衫、褲子、裙裝、鞋子等做出完整的一套穿搭。

2. 直播全年無休,早6到深夜

三個品牌的直播時長都在18小時以上:哥弟和哥弟真的好,從早上6點播到深夜1點半。阿瑪施每天直播23個半小時,從早6點到次日5點半。

這很符合“小鎮貴婦”碎片化的生活軌跡。周一上午11點,白領上班時,“哥弟真的好”有70多個人實時在線觀看。評論刷新很快,基本是要求主播換各種搭配。

另外,總部和線下門店形成了直播矩陣,總部搭棚直播,線下門店依靠柜姐店播。哥弟就擁有共80多個賬號。

3. 一魚多吃。不容忽視的陣地,視頻號直播

2021年4月,眾多品牌在觀望時,哥弟總部開始布局視頻號。2022年初,線下門店全面開啟視頻號直播。據了解,其視頻號直播的月流水穩定在千萬級別,且仍在持續增長。

目前哥弟在抖音、視頻號、淘寶、快手、小程序都布局了直播,一場直播多渠道轉播。為了保證所有平臺直播內容的適配性,主播只做基礎的產品講解,運營重點回復淘寶、抖音和視頻號評論。所有平臺的產品排序、價格、優惠機制都相同。

評榜:

天貓女裝上榜玩家,堪稱集團女裝的勝利。同在天貓榜上的Mo&Co.和edition是一家公司;COS是H&M公司的中高端線;Only所屬的綾致集團,有Vero Moda;伊芙麗有姊妹品牌麥檬;同是哥弟集團的哥弟、阿瑪施占了抖音前十的兩席。

線下渠道和品牌總部合力形成勢能。一個品牌跑出,可以為集團其它品牌提供可復制的經驗,贏者通吃。只是需要注意,一套經驗能撐多久。


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