UR:喜提貓抖雙料冠軍,堅挺的快時尚品牌

2023-07-04 07:25:22
UR:喜提貓抖雙料冠軍,堅挺的快時尚品牌

2006年,西班牙快時尚品牌ZARA進入中國,在上海南京西路開出首店,隨后H&M、C&A等外資快時尚品牌蜂擁而至。同年,李明光模仿ZARA模式,在中國廣東創辦了Urban Revivo(以下簡稱UR)。

如今,曾對傳統服飾品牌造成沖擊的快時尚品牌紛紛敗走中國,學徒UR卻穩扎穩打。門店數量在2021年達到300多家。在線上,2021年雙11時排名天貓女裝TOP11,2022年618就獲得了天貓女裝銷量冠軍。在抖音,UR也從2022年618的女裝TOP6躍升至今年TOP1。

去年618排位快速上升,部分因為巧合:一些供應鏈位于上海及江浙滬地區的品牌受困,而UR的總部和主要倉庫位于廣州,逃過一劫。除此之外,UR還做對了幾個核心要素:

第一,醒目大店成天然廣告牌。

UR主要有兩種店鋪:一是獨棟、幾層樓的大店。如首店廣州正佳廣場和上?;春V新返?;二是跟著購物中心店。如成都IFS國金中心店,及杭州湖濱銀泰店——雖然在負二樓,但緊挨龍翔橋地鐵站B口——杭州人流量最大的地鐵站之一。

李明光曾說,UR打造品牌的重點之一在于打造線下門店。據CBNData,UR在門店上的花費遠高于營銷費用。每一家店都在1000平米以上,位于城市中心地段,并常與設計師合作裝潢,千店千面。

第二,ZARA學徒,但更快、更便宜。

ZARA門店采用純直營模式,UR則采取“類直營”——加盟商提供門店和資金,UR派出店長進行店鋪形象設計、商品運營等日常管理,因此UR可以較低成本擴張,返單、延伸設計和調貨也更及時。

從上新節奏來看,以“快”著稱的ZARA從設計到上架,周期為2-3周,H&M為3-6周,而UR除計劃類商品前導期需要60天外,應急商品、返單商品最快只需7-10天,每周可上新2次,每年開發SKU達1.8萬款(東吳證券研報)。2022年雙11,UR全平臺交易額4.8億,快反部分實現的就有1.5億元,接近1/3是快反。

在價格上,UR平均貨單價比ZARA便宜30%左右。如一款基礎坑條背心,ZARA天貓旗艦店售價79元,UR天貓旗艦店售價59元。


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